Nov 10, 2009 1
Presupuesto reducido a la mitad
Esta fue la frase que escuchó recientemente el equipo de marketing de la firma Japonesa Panasonic y a la que deberían estarse acostumbrando muchos, pues como es habitual la crisis toca de lleno a diferentes empresas y por lo general las primeras medidas que se toman son reducción de personal y/o reducción del presupuesto para publicidad. Para Panasonic el hecho de ser una multinacional no la deja exenta de sufrir las consecuencias de la crisis, que me atrevería a decir que es mundial y nos sacude a la mayoría; pero, ¿Qué se puede hacer en estos casos?
La estrategia que implantó Panasonic ante esta situación fue la de dar relevancia a su publicidad en el punto de venta y dejar de lado los medios convencionales, como lo afirma Albert Sanz Director de comunicación de Panasonic “un cambio de estrategia brutal en el último año” y lo argumenta de la siguiente manera: “Nos da mucho más valor añadido una buena gestión en el punto de venta que invertir en los medios convencionales en un mes, por ejemplo en revistas, donde no me aumenta el conocimiento de marca, no tengo una repercusión en las ventas, prefiero centrarme donde está el porcentaje alto de decisiones”.
Es por esto que se tomó la decisión de destinar el 50% de la inversión al punto de venta para hacer mucho más visible la marca en los supermercados, además para poder capacitar a las personas que están allí, para que den información precisa sobre el producto que están vendiendo; por otro lado otorgaran más de un 45% en publicidad exterior y el restante en Revistas y medios On Line.
Es curioso porque a la hora de escuchar la palabra campaña se piensa de inmediato en Radio, Televisión, Prensa y Revistas, a sabiendas que es en el punto de venta donde se toma la decisión final, otro dato importante que revela Sanz “el 65% de consumidores que van a comprar un televisor, cuando llegan al punto de venta, no saben por qué marca decantarse. Lo deciden en ese momento, aunque hagan consultas On Line, sobre todo en foros, blogs’ y páginas especializadas. Siguen sin decidirse en casa: Llegan con una predisposición, pero no tienen decidida una marca”.
Por lo pronto parece que la estrategia fue un éxito, Panasonic dice haber incrementado sus ventas en un 180% con su última campaña para sus productos Viera y Lumix.
elevará hasta el 29% su gasto publicitario en medios interactivos para lanzar su nuevo modelo, el 
Comentarios